趙振元 周末工作研究 | 優(yōu)勢多元化
來(lái)源: 本站 發(fā)布時(shí)間： 2020-09-11 點(diǎn)擊次數: 3000
"三化戰略"是我們一項基本的市場(chǎng)戰略，是指"項目中小化、多元化、低利化"，自從我在2018年8月30日在華東分院干部會(huì )上首提后，一直成為指引院市場(chǎng)發(fā)展的基本重大戰略。在這一戰略的正確指引下，十一科技在2018年實(shí)現營(yíng)收107億，成功邁入百億俱樂(lè )部；2019年在大項目缺乏的情況下，繼續增長(cháng)，實(shí)現營(yíng)收125億；2020年，在新冠肺炎疫情全球大流行的情況下，我們將繼續努力實(shí)現新的目標。
為了適應更快發(fā)展的需要，在三化戰略后，我們又在2019年10月的大連經(jīng)營(yíng)峰會(huì )上提出了四項新的戰略組合即："三化戰略"、"三大工程"、"三新戰略"、"三個(gè)一體化"，這些戰略大大豐富了"三化戰略"的內容，更好地適應了發(fā)展的需要。
"三化戰略"與四項新的戰略組合的關(guān)系是:"三化戰略"是基礎，是基礎性戰略，是我們的生命線(xiàn)；四項新的戰略組合是三項戰略的延伸與發(fā)展，應用四項新的戰略組合，可以更好地把握當前復雜形勢下存在的一系列重大機會(huì )。
一、多元化，指的是優(yōu)勢多元化，而不是任意多元化。
我們在50多年、特別是最近20年的發(fā)展中，積累了許多重大項目的經(jīng)驗，積累了一系列重要的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢是我們今天競爭力的核心。
我們至今建立的主要優(yōu)勢是：
一是以集成電路為核心的電子行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢；
二是以生物制藥為核心的大醫療、大健康領(lǐng)域的優(yōu)勢；
三是以光伏發(fā)電為核心的新能源領(lǐng)域優(yōu)勢；
四是以5G技術(shù)、人工智能、數據中心為核心的新基建領(lǐng)域的優(yōu)勢；
五是以現代物流配送為中心的現代物流建筑設計；
六是以城市建筑、美麗鄉鎮、園林、景觀(guān)、綠化為主要內容的優(yōu)勢。
只有實(shí)現在優(yōu)勢領(lǐng)域的多元化，才能集中品牌效應，才能有效聚集資源，才能有顯著(zhù)的競爭力，才能為市場(chǎng)與更多客戶(hù)所接受。
二、多元化，指的是有限多元化，而不是分散多元化。
資源是有限的，優(yōu)勢要集中，才能形成核心競爭力，資源過(guò)分分散而不能有效集中，缺乏足夠有力的競爭力，也難以樹(shù)立起強大的市場(chǎng)影響力。
"傷其十指，不如斷其一指"，不能什么都做，什么也沒(méi)有優(yōu)勢，到頭來(lái)就會(huì )被別人輕易替代。各個(gè)分院（或部門(mén)）在選擇優(yōu)勢領(lǐng)域時(shí)，要從自己的實(shí)際出發(fā)，選擇有限的領(lǐng)域發(fā)展，切忌什么都做，什么都去爭取，這樣不容易建立競爭優(yōu)勢。
有所為，有所不為，這是我們的一項策略；只有有所不為，才能更好地有所為，這是一個(gè)必須的選擇。
三、多元化，是在四項新戰略組合指引下的多元化。
只有在“四項新的戰略組合”下，"三化戰略"才能放射奪目光輝。四項新的戰略組合，賦予了多元化強大的生命力、更加寬廣的舞臺、更具競爭力的優(yōu)勢。在多元化領(lǐng)域實(shí)行設計總包的一體化，將大大豐富了多元化的內容，拓寬了我們的發(fā)展空間，而目前在十一科技，設計總包一體化已經(jīng)常態(tài)化，成為我們爭取市場(chǎng)的主要方法，成為我們持續成長(cháng)的唯一法寶。
戰略因時(shí)而變。一成不變的戰略是沒(méi)有的。時(shí)代的變化，給發(fā)展提出了更新、更高的要求，需要有更新、更好的戰略支撐，我們需要有更好的戰略指導發(fā)展、指導我們的實(shí)踐活動(dòng)。
戰略因變而新。戰略的發(fā)展是逐步的，具有繼承性、穩定性，不能總提新口號，讓大家無(wú)所適從。因此經(jīng)常豐富、補充、調整、完善與注解，是我們制定發(fā)展戰略的主要任務(wù)、途徑與方法，對三項戰略的深化注解的意義也正在于此。