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周末工作研究 | 突進(jìn),我們需要持續增量

來(lái)源: 本站 發(fā)布時(shí)間: 2019-05-26 點(diǎn)擊次數: 1500

增量是指新增加的,而存量是指原有的,處理好增量與存量的關(guān)系,是確保持續增長(cháng)的關(guān)鍵。

首先,要確保存量。存量不能流失,而不讓存量流失,就得事事處處維護好與客戶(hù)的關(guān)系,就得用不斷提高的技術(shù)、不斷改善的服務(wù)質(zhì)量來(lái)適應客戶(hù)不斷增長(cháng)的各種需求,就得堅持"客戶(hù)就是上帝"的一貫理念,而對于那些習慣于抄作、并無(wú)真正核心價(jià)值觀(guān)的企業(yè)來(lái)說(shuō),是做不到的;那些沒(méi)有真正信仰的企業(yè),也是烏合之眾。因此這些企業(yè)的存量會(huì )越來(lái)越少。而對于那些有信譽(yù)、能堅守、敢付出的企業(yè)來(lái)說(shuō),存量不僅能保證,質(zhì)量還會(huì )改善,數量也會(huì )增加。

其次,要不斷擴大增量。增量主是指新的市場(chǎng),新的客戶(hù),當然也包括原有客戶(hù)新增加的一部分。新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),新客戶(hù)的增加,離不來(lái)原有的基礎,離不來(lái)已有的信譽(yù),離不開(kāi)朋友的信任與支持,也離不來(lái)精心的策劃與大膽的開(kāi)拓。

敏銳的市場(chǎng)眼光,善于抓機會(huì )的能力,足夠的魄力,堅定的決心,多元化的戰略,遍布的朋友,廣泛的市場(chǎng)觸角,網(wǎng)絡(luò )化的地區布局,清晰的戰略,堅強的團隊,良好的技術(shù)基礎,雄厚的實(shí)力,都是支撐新增量的關(guān)鍵,而比這更重要的是信譽(yù)與口碑。

第三,獲取新的增量,決非易事,新領(lǐng)域的開(kāi)拓往往有很大的阻力與風(fēng)險。要有大的視野,大的決心,大的魄力,也需要有新的機會(huì ),沒(méi)有新的機會(huì ),就無(wú)法打開(kāi)缺口,就無(wú)法取得突破,就無(wú)法實(shí)現增量的增加。而機會(huì )的獲得,既需要領(lǐng)導者獨特的眼光,需要朋友們的信任支持,還需要有團隊的共同努力。

第四,新的增量,要靠新的朋友,新的伙伴。拒絕交新的朋友,就是拒絕新增量的機會(huì )。我們需要增量,因為要保持可持續的增長(cháng),必須要有新的增量,否則無(wú)法實(shí)現其目標。

我們需要增量,快速增長(cháng),以新的增量為前提,沒(méi)有新的增量是實(shí)現不了目標;

我們需要增量,因為只有新的增量才能調整存量的結構,使結構更加優(yōu)化,更利于發(fā)展。我們需要增量,因為只有新的增量,才能實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈的互動(dòng),增強產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢。

我們需要增量,因為只有新的增量才能補充存量的丟失或廢棄,如果不能及時(shí)補充,則存量就會(huì )不斷減少。

增量在我們的信譽(yù)中,是因為我們長(cháng)期堅持的信譽(yù)第一的宗旨。

"金杯銀杯,不如老百姓心中的口碑",一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上長(cháng)期的信譽(yù),決定了其增量增加的可能性,決定了其在市場(chǎng)上的地位。

增量在我們的競爭中。企業(yè)的競爭,除了技術(shù)競爭外,說(shuō)到底是信譽(yù)的競爭,戰略的競爭,文化的競爭,價(jià)值觀(guān)的競爭,團隊的競爭。

增量在我們的真誠中。我們真誠到永遠,永遠懷有"服務(wù)客戶(hù),尊重政府,回報社會(huì ),造福員工"的一貫宗旨,以真誠回報社會(huì )與客戶(hù)為理念。虛假,可以短時(shí)期掩蓋真相,但不會(huì )長(cháng)久;陰謀,可以得逞一時(shí),但不可能永遠;正義,雖會(huì )遲到,但決不會(huì )缺席;唯有真誠,才能到永遠。

增量在我們的勤奮中。增量在新的市場(chǎng)中,增量在新的朋友中,增量在新的策劃中,增量在新的信任中。

增量在我們的改變中。持續的改,不斷的變,永遠的新,才能不斷換來(lái)新的天地。

企業(yè)之間日漸拉開(kāi)的差距,既是市場(chǎng)長(cháng)期角力的結果,更是兩種不同價(jià)值觀(guān)、不同戰略之間較量的必然結果。

"天若有情天亦老,人間正道是滄桑",大浪淘沙,洗盡千年沉積;大海撈針,終得傳世真經(jīng)。

幾十年風(fēng)雨吹打,幾十年人間正道,留下的都是真金,過(guò)去的都是浮云。

唯有真誠常在,唯有真情永遠,唯有壯志不減,唯有奮斗相伴,唯有夢(mèng)想永在。